MOQ là thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong kinh doanh, nhất là các xưởng sản xuất. Tuy nhiên, với những người ngoại đạo thì rất khó để hiểu rõ MOQ là gì cũng như tầm quan trọng của nó. Bài viết sau đây của supperclean.vn sẽ mang đến cho bạn những thông tin hữu ích về MOQ! Mời quý bạn đọc cùng tham khảo!
Contents
MOQ là gì?
MOQ là viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Minimum Order Quantity”, có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Hiểu đơn giản, đây là số lượng hàng tối thiểu mà một doanh nghiệp, tổ chức sản xuất cung cấp cho khách hàng, các nhà bán lẻ. Trong cùng một ngành, số lượng hàng đặt tối thiểu của các nhà sản xuất là khác nhau.
Ví dụ: Bạn muốn đặt mua 100 cái bàn tại một xưởng sản xuất đồ gỗ A. Tuy nhiên, ông chủ xưởng lại không đồng ý bán nếu bạn không đặt ít nhất là 200 cái. Như vậy, MOQ của xưởng sản xuất đồ gỗ A này là 200 chiếc.
Thông thường, MOQ được xác định bằng số lượng các đơn vị được sản xuất trong quá trình, ví dụ như 100 đơn vị hay 1000 đơn vị. Đôi khi, chúng cũng được xác định bằng đơn vị tiền tệ như: 100 USD hoặc 10.000 USD.
Hiện nay, MOQ được sử dụng phổ biến trên các kênh thương mại trực tuyến lớn như: Alibaba, Amazon,… và trong lĩnh vực kinh doanh B2B (business to business).
Các cấp độ của MOQ
MOQ được các nhà sản xuất trên thế giới phân chia thành 2 loại, cụ thể như sau:
- MOQ cao: Thường không mang giá trị cụ thể mà thay đổi theo từng ngành và từng loại sản phẩm. Loại MOQ này được áp dụng với những mặt hàng giới hạn, có thể đo bằng giá trị đơn hàng hoặc số lượng.
- MOQ thấp: Số lượng đơn hàng tối thiểu sẽ rơi vào khoảng 1 – 50 đơn vị. Hầu hết những nhà cung cấp MOQ thấp đều là các nhà sản xuất mới thành lập, mới tham gia vào ngành hoặc đang đi theo thị trường ngách. Đôi khi, MOQ không đảm bảo họ có thể hòa vốn nhưng nhiều nhà sản xuất vẫn chấp nhận để thu hút, lôi kéo khách hàng tiềm năng.
Trong thực tế, các nhà bán lẻ vẫn có thể thương lượng với nhà sản xuất về MOQ để họ có thể điều chỉnh số lượng sao cho phù hợp, thỏa mãn nhu cầu của đôi bên.
Ý nghĩa, vai trò của MOQ là gì trong kinh doanh?
Đối với nhà sản xuất
MOQ có vai trò rất quan trọng đối với nhà sản xuất bởi các lý do sau:
- Tối ưu chi phí sản xuất, đảm bảo mỗi đơn hàng đều có lợi nhuận thu về.
- Tiết kiệm thời gian trong việc tính toán chi phí sản xuất và lợi nhuận cho mỗi đơn hàng nhận được.
- Hạn chế tình trạng hàng tồn kho vì số lượng hàng hóa bán ra tương thích với số lượng hàng sản xuất.
- Quản lý hiệu quả các tài nguyên sản xuất như nguyên liệu đầu vào, máy móc,…
Đối với khách hàng
- Tiết kiệm chi phí vận chuyển vì theo quy tắc, số lượng hàng nhập càng nhiều thì càng tối ưu chi phí vận chuyển.
- Dễ dàng tìm được nhà sản xuất hoặc đơn vị cung ứng hàng như mong muốn.
- Tiết kiệm thời gian tìm kiếm, tham khảo giá, trao đổi với nhà sản xuất.
- Nếu đặt hàng với số lượng nhiều (lớn hơn MOQ) từ nhà cung cấp, khách hàng sẽ được hưởng mức giá ưu đãi hơn. Điều này giúp tối đa hóa lợi nhuận khi bán hàng.
Ưu – nhược điểm của MOQ la gi?
Về ưu điểm
Đối với khách hàng, các nhà bán lẻ, sự ra đời của MOQ giúp họ tìm được nguồn cung thích hợp. Với những doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể tìm đến các nhà cung cấp nhỏ sẽ đáp ứng tốt hơn số lượng đơn hàng cần đặt và nguồn vốn. Ngược lại, với những doanh nghiệp lớn có số lượng hàng đặt nhiều; họ cần những đơn vị có đủ máy móc, nguyên liệu, nhân sự, … để đáp ứng tối đa nhu cầu đơn hàng lớn của họ.
Bên cạnh đó, MOQ cung cấp số lượng và mức giá tốt nhất trên mỗi đơn hàng; giúp tiết kiệm khoản phí đầu vào lớn. Hiểu đơn giản hơn, khi số lượng hàng nhập càng lớn thì giá nhập sẽ cảng rẻ. Nhờ đó mà nhà bán lẻ có thể tối đa hóa lợi nhuận từ hoạt động bán hàng.
Về nhược điểm
Nhược điểm lớn nhất của MOQ chính là chi phí chi trả trước cho một đơn đặt hàng khá lớn. Điều này có thể gây bất lợi cho những doanh nghiệp mới, doanh nghiệp vừa và nhỏ, có nguồn vốn hạn chế. Tất nhiên, khoản phí này chưa bao gồm các chi phí khác liên quan như: chi phí vận chuyển, chi phí hoàn tất thủ tục, giấy tờ khi đưa hàng qua hải quan,…
Các yếu tố ảnh hưởng đến MOQ
Loại sản phẩm
Những sản phẩm đơn giản và có giá thành rẻ như: que diêm, bút, ghim, tăm bông,… thường áp dụng MOQ cao, có thể dao động từ vài nghìn đến vài chục nghìn chiếc cho mỗi đơn hàng. Ngược lại, những sản phẩm như trang sức, đồ chơi phức tạp hay những sản phẩm đắt tiền thường có MOQ thấp, chỉ khoảng 100 – 500 chiếc.
Giá khuôn
Với những sản phẩm có thiết kế phức tạp, độc đáo yêu cầu nhà sản xuất phải mở khuôn mới sẽ tốn kém nhiều chi phí. Do vậy, nhà sản xuất có thể yêu cầu tăng MOQ lên để bù vào khoản phí này.
Thiết kế riêng
Với những sản phẩm có thiết kế riêng, nhà sản xuất phải bỏ ra nhiều thời gian và nhiều chi phí hơn để sản xuất. Điều này sẽ gây ảnh hưởng đến số lượng hàng đặt tối thiểu. Vì vậy, giá trị của MOQ có thể sẽ cao hơn.
Quy mô của nhà sản xuất
Với những nhà sản xuất nhỏ, dây chuyền sản xuất không hiện đại, số lượng sản phẩm trong một lần sản xuất không quá lớn sẽ có mức đặt hàng tối thiểu không cao. Tuy nhiên, với những nhà sản xuất quy mô lớn, trang bị máy móc hiện đại, họ buộc phải tăng MOQ để có thể bù đắp khoản phí bỏ ra để vận hành máy móc.
Cách tính MOQ là gì?
MOQ được tính toán dựa trên công thức sau:
MOQ = (C x CĐ)/ [G x (1 – H)]
- Chi phí sản xuất (C): Bao gồm chi phí nhân công, nguyên vật liệu, máy móc, điện,… và các khoản phí khác.
- Giá trị đơn hàng trung bình (G): Được xác định bằng tổng doanh thu chia cho tổng các đơn đặt hàng trong khoảng thời gian nhất định.
- Tỷ lệ chuyển đổi (CĐ): Là tỷ lệ giữa số khách hàng đã mua sản phẩm so với số khách hàng đã xem sản phẩm.
- Tỷ lệ hủy (H): Tỷ lệ phần trăm số đơn hàng bị hủy hoặc hoàn trả lại so với các đơn hàng được giao thành công.
Làm thế nào để đàm phán MOQ với nhà sản xuất?
Như thông tin chia sẻ trên, người mua có thể đàm phán về MOQ với nhà sản xuất. Dưới đây là một số mẹo bạn nên lưu ý khi đàm phán:
- Trả giá MOQ nhưng yêu cầu số lượng cụ thể đối với các mặt hàng bạn cần: Tùy chọn này không giúp bạn tiết kiệm chi phí, bạn vẫn phải trả toàn bộ giá cước nhưng có thể lựa chọn được số lượng sản phẩm bán chạy; từ đó có thể thúc đẩy hoạt động bán hàng hiệu quả hơn.
- Xem xét, lựa chọn các vật liệu có chất lượng thấp hơn so với vật liệu ban đầu nhà sản xuất sử dụng. Điều này có thể giúp bạn giảm bớt chi phí sản xuất.
Nếu MOQ quá cao và bạn đã đàm phán với nhà sản xuất nhưng họ không đồng ý điều chỉnh số lượng đơn đặt hàng tối thiểu thì có thể tìm kiếm các đơn vị sản xuất khác. Bởi trong cùng 1 ngành, mỗi đơn vị sản xuất sẽ có MOQ khác nhau.
Trên đây là thông tin giải đáp thắc mắc MOQ là gì cũng như tầm quan trọng của nó. Mong rằng qua bài viết trên sẽ cung cấp cho bạn đọc những thông bổ ích! Nếu bạn có góp ý gì về bài viết, hãy để lại bình luận bên dưới cho chúng tôi biết nhé!
Phân biệt các cách viết tắt MOQ, MCQ, MPQ
MCQ là gì?
MCQ được viết đầy đủ là Multiple Choice Question, có nghĩa là câu hỏi trắc nghiệm. Đây là dạng câu hỏi khảo sát cung cấp cho người trả lời nhiều lựa chọn khác nhau. MCQ được dùng phổ biến trong giáo dục, bầu cử, nghiên cứu thị trường, khảo sát khách hàng về sản phẩm,..
MPQ là gì?
Trong tiếng Anh, MPQ là cách viết tắt của nhiều cụm từ khác nhau như:
- Multidimensional Personality Questionnaire: Bảng câu hỏi về tính đa chiều.
- Maximum Price Quotation: Báo giá tối đa.
MOQ là gì?
MOQ viết đầy đủ là Minimum Order Quantity, có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu.
XEM THÊM:
Trên đây là bài viết của SUPPERCLEAN chia sẻ về MOQ là gì và thông tin quan trọng về số lượng đặt hàng tối thiểu. Hy vọng sẽ mang đến nhiều kiến thức hữu ích cho bạn đọc, nhất là những bạn có ý định kinh doanh vào thời gian sắp tới!
